A SHIFT estrutura estratégias go-to-market a partir de informações coletadas diretamente no mercado-alvo. Antes de comprometer recursos e equipe comercial, você sabe onde competir, com quem e como.
No B2B, uma decisão de entrada errada não aparece imediatamente. Os ciclos são longos, os processos de compra envolvem múltiplos decisores, e o custo de reposicionamento, depois que a operação foi montada, é alto demais para ser tratado como aprendizado.
O problema muitas vezes está na falta de informações confiáveis sobre o mercado. Opiniões internas e benchmarks de outros países raramente descrevem o que está acontecendo com o comprador brasileiro ou latino-americano hoje.
A SHIFT atua como parceiro estratégico, validando ou contestando hipóteses com informações coletadas diretamente no mercado-alvo. O objetivo é dar mais segurança às decisões de entrada e expansão.
O consultor que realiza o diagnóstico do seu problema é o mesmo que conduz as entrevistas, realiza a análise e apresenta as recomendações. Sem repasse para analista no meio do projeto. Sem falhas de comunicação entre quem vende e quem entrega.
São mais de 20 anos de trabalho e 500+ projetos em diversos segmentos e países na região.
Esse repertório traz a clareza que sua visão interna ou sua intuição não conseguem trazer, aliada à expertise humana necessária para uma análise e recomendações sem o viés e as “certezas” da inteligência artificial.
Quando você está considerando expandir para novos segmentos, entrar em novas regiões ou lançar um produto novo e precisa de informações reais de mercado para avaliar os fatores críticos de sucesso, os resultados possíveis, e os riscos da entrada. Também quando precisa validar premissas internas antes de comprometer recursos comerciais.
Combinamos fontes secundárias, dados oficiais, informações setoriais e pesquisa primária (entrevistas) com especialistas e decisores de compra. Quando as informações disponíveis são incompletas ou inconsistentes, validamos os pontos críticos diretamente com o mercado.
Uma pesquisa de mercado ajuda a entender o que está acontecendo em um mercado. Uma estratégia GTM usa essas informações para definir onde competir, para quem vender, como se posicionar e quais caminhos de entrada priorizar. Na SHIFT, combinamos pesquisa de mercado e análise estratégica para transformar informações em decisões de go-to-market.
Depende do escopo. Um projeto de dimensionamento + ICP + posicionamento pode levar entre 2 e 5 semanas. Projetos com pesquisa primária mais ampla (entrevistas em múltiplos países) podem levar um pouco mais. O prazo é definido no escopo inicial, e acordado com o cliente em contrato
Sim. Trabalhamos com consultorias e empresas estrangeiras que precisam de um advisor local confiável para validar a entrada no Brasil ou em qualquer país da América Latina. Todo o trabalho da SHIFT é realizado por consultores sênior locais, que falam as línguas nativas português/espanhol, e que conhecem a realidade de cada país. Nossas entregas podem ser em português, espanhol, ou inglês.
A SHIFT combina pesquisa de mercado, experiência setorial e julgamento estratégico para ajudar empresas a tomar decisões de crescimento com maior segurança. Nosso trabalho não termina na coleta e análise de informações: interpretamos o que o mercado está sinalizando, testamos as premissas que sustentam a decisão e traduzimos as evidências em recomendações práticas.
Em cada projeto, o consultor sênior responsável participa diretamente do diagnóstico, da pesquisa, da análise e da recomendação, mantendo a continuidade entre a pergunta inicial, as evidências coletadas e as recomendações finais.
Sim. Temos capacidade de atuação no Brasil, México, Colômbia, Chile, Argentina, Peru e outros mercados da América Latina. Podemos atuar em todos os países de forma simultânea ou sequencial, conforme o desejo e a necessidade do cliente.
Em nossa conversa, compartilharemos hipóteses, caminhos e oportunidades para o seu caso.
Sem proposta comercial, apenas uma discussão estratégica diretamente com uma pessoa sênior.