Validação de Market Fit e Estratégia de Entrada no Brasil

Uma desenvolvedora internacional de software antifraude buscava expandir sua operação para o Brasil. O estudo da SHIFT validou a atratividade da solução, mas identificou que a entrada direta sem adaptações locais enfrentaria barreiras culturais e técnicas específicas do setor bancário nacional.

Desafio

A empresa precisava entender se sua plataforma antifraude, bem-sucedida em outros mercados, possuía o diferencial necessário para competir com os players já estabelecidos no Brasil. O principal risco era investir em uma estrutura local sem a certeza de que o produto atendia às dores específicas e às exigências de integração dos grandes bancos e fintechs brasileiras.

Abordagem SHIFT

• Teste de Market Fit: entrevistas estruturadas com decisores de tecnologia e prevenção a fraudes em bancos de varejo e neobanks.
• Mapeamento de Ecossistema: análise da força dos concorrentes locais e globais já presentes no país, detalhando gaps de serviço e tecnologia.
• Diagnóstico de Produto: identificação de funcionalidades críticas necessárias para a conformidade e operação no cenário brasileiro (como integração com sistemas de pagamentos locais).
• Roadmap de Entrada: recomendação tática de precificação, modelos de parceria e canais de vendas prioritários para o primeiro ano de operação.

Resultado

O estudo confirmou o market fit da solução, mas recomendou dois ajustes prioritários de produto que se tornaram o principal argumento de venda no país. Com o mapeamento da concorrência e a estratégia de entrada desenhada pela SHIFT, a empresa iniciou suas operações no Brasil com um posicionamento claro, conquistando seu primeiro contrato de grande porte em menos de seis meses.

Elimine as incertezas da sua expansão.